Продаж електричної енергії на Zakupivli.pro: посібник для постачальника

Електроенергія — це базовий ресурс, без якого неможливе функціонування жодної державної інституції. Від операційних у лікарнях, де безперебійне живлення рятує життя, до освітлення в школах та роботи серверів у міністерствах і відомствах - усі вони є щоденними, масштабними споживачами кіловат-годин. Для енергопостачальників держава виступає найбільшим та найнадійнішим клієнтом, попит якого є гарантованим і не залежить від мінливих економічних трендів.

Щороку бюджетні організації (медичні, освітні та адміністративні заклади) укладають контракти на постачання електрична енергія прозоро на десятки мільярдів гривень. Це колосальний та стабільний ринок, який завдяки системі публічних електронних торгів став абсолютно відкритим для бізнесу. Лише у 2025 році через систему Prozorro було здійснено продаж електроенергії на суму понад 152,86 мільярдів гривень. Сьогодні, щоб стати постачальником для міської лікарні чи національного університету, не потрібні особисті зв'язки - достатньо запропонувати найкращі умови через тендерний майданчик Zakupivli.Pro.

Тендерний майданчик Zakupivli.Pro відкриває постачальникам прямий та зручний доступ до цього багатомільярдного ринку. В даній статті ми детально розберемо, як ефективно розпочати продаж прозоро електрична енергія державі, які нюанси варто враховувати при підготовці до тендерів та як крок за кроком перетворити школи, лікарні й держустанови на ваших постійних клієнтів.

Пошук тендерів. Налаштування фільтрів на майданчику.

Почати пошук можна на публічній сторінці і в особистому кабінеті. Швидко знайти потрібну закупівлю можна за допомогою рядка пошуку та набору фільтрів.

Також ви можете скористатися інструментом «Збережені фільтри» - це інструмент, який допоможе пришвидшити пошук цікавих закупівель. До збережених фільтрів потрапляють налаштування вашої підписки, а також будь-які інші набори фільтрів, які ви оберете. Щоб зберегти набори фільтрів просто оберіть потрібні, після чого з’явиться кнопка “Зберегти фільтри”. Дайте зрозумілу для вас назву та наступного разу просто оберіть збережений фільтр.

Щоб вчасно отримувати нові закупівлі, налаштуйте безкоштовну підписку.

На майданчику ви можете налаштувати підписку як на звичайні закупівлі, так і закупівлі в електронному каталозі Prozorro Market. Далі ми розглянемо обидва варіанти.

Підписка на закупівлі

1. Перейдіть у розділ “Підписка на закупівлі” в особистому кабінеті.

   Налаштування підписки на закупівлі знаходиться у відповідному розділі “Підписка на закупівлі”.

2. Оберіть категорію 09310000-5 - Електрична енергія
3. Налаштуйте фільтри

   Доставляєте товари виключно в окремі регіони? Налаштуйте фільтр за регіоном. За замовчуванням фільтр по регіону відбирає закупівлі тих замовників, які зареєстровані в обраних регіонах. Якщо ви бажаєте отримувати закупівлі з доставкою в обрані регіони – поставте відмітку у відповідному полі.

   Якщо вас цікавлять закупівлі виключно конкретних вартостей, впишіть їх до відповідного фільтру.

4. Підпишіться на замовників

   Налаштуйте підписку на одного чи кількох замовників, щоб отримувати всі їхні закупівлі окремим листом.

   Щоб знайти потрібного замовника, почніть вводити його назву або код ЄДРПОУ.

5. Виберіть періодичність розсилки

   За потреби ви завжди можете повернутись до підписки та внести необхідні зміни.

Підписка на Prozorro Market

Окрім підписки на звичайні закупівлі (тендери), ви також можете налаштувати підписку на Запит ціни пропозиції в електронному каталозі Prozorro Market.

Вимоги до учасника. Ліцензія НКРЕКП, досвід, відсутність боргів.

Підготовка тендерної пропозиції для постачальника електроенергії — це гра на точність та уважність. Ринок електроенергії в Україні суворо регулюється, тому найменша помилка в документах може призвести до дискваліфікації, навіть якщо ваша ціна найкраща.

Перш ніж натиснути кнопку "Подати пропозицію", ретельно вивчіть ТД. Зверніть увагу на:

• Кваліфікаційні критерії: Наявність ліцензії, досвід виконання аналогічних договорів, наявність персоналу та матеріально-технічної бази.
• Технічні вимоги: Обсяги споживання, графіки постачання, наявність особистого кабінету для клієнта.
• Проєкт договору: Перевірте умови оплати (післяплата чи передоплата) та штрафні санкції.

Отримання та підтримання чинності ліцензії від НКРЕКП (Національна комісія, що здійснює державне регулювання у сферах енергетики та комунальних послуг) - це фундамент вашої діяльності. Без неї ви не зможете успішно вигравати в тендерах на закупівля електроенергії прозоро.

Що замовники вимагають найчастіше:

1. Копію Постанови про видачу ліцензії.
2. Гарантійний лист про те, що ліцензія є чинною і не була анульована.
3. Підтвердження реєстрації на ринку (договори з НЕК "Укренерго" про передачу та диспетчеризацію).

На майданчику Zakupivli.Pro реалізовано повноцінний комплекс рішень, який охоплює ключові потреби постачальників: від щоденного моніторингу закупівель до глибокого аналізу документів та контролю власної активності. Це комплексне рішення, яке поєднує розширений AI-аналіз та спеціальні звіти, створені саме для категорії ДК 09310000-5 - Електрична енергія.

Типові помилки. Чому замовники відхиляють пропозиції.

Формальні помилки: неправильна дата, відсутність підпису на одній сторінці або нечітка скан-копія.

Невідповідність термінів. Наприклад, банківська гарантія діє менше, ніж вимагає замовник.

Ігнорування запитань. Якщо в ТД є дискримінаційні вимоги, ставте запитання замовнику або пишіть вимогу про усунення порушення до закінчення періоду уточнень.

Порада: завжди завантажуйте документи завчасно (мінімум за кілька годин до закінчення прийому пропозицій). Система Prozorro може бути перевантажена, або виникнуть проблеми з інтернетом.

Участь в аукціоні. Психологія торгів.

Важливий етеп підготовки - це формування цінової пропозиції. Це найскладніший етап, оскільки ціна на енергію динамічна.

Собівартість: Враховуйте ціну на ринку "на добу наперед" (РДН), тариф на передачу (якщо він входить у вартість) та власну маржу.

Формульне ціноутворення: Зараз більшість тендерів використовують формулу з прив'язкою до індексів РДН. Переконайтеся, що ви правильно підставили значення у формулу замовника.

Крок аукціону: Заздалегідь визначте свій "поріг рентабельності", нижче якого ви не підете під час торгів.

Підсумовуючи тему участі енергопостачальника в тендерах, важливо розуміти, що робота з державним сектором - це баланс між високими вимогами до документації та гарантованим ринком збуту.